橱柜企业渠道深度下沉 贴合市场打造强势定位

作者:新蒲京建筑建材

中小企业的发展面临着新挑战,他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分,市场份额不断缩小的情况下,必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。 【建材网】中小企业的发展面临着新挑战,他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分,市场份额不断缩小的情况下,必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。企业加强调查研究,努力探索新的“市场产品”,寻找企业新的市场“增长点”,才能更好地立足不败之地。  涂料企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家较关心的问题,目前在连锁卖场达到六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的盈利率。据其分析,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,由于现在国家大力扶持水性涂料与环保涂料,例如硅藻泥、液态壁纸之类的产品。这也企业产品进化的一个趋势。  但涂料企业也有自己的诉求,给涂料企业一片空间,不能将涂料厂商作为商场补空工具,强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事,出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。  据宇博智业市场研究中心了解,市场经济的发展之下必然是竞争的不断加剧,“物竞天择,适者生存”告诉我们的就是竞争是这个社会必然的产物。但是,当竞争成为了市场生存的必要手段之时,人们逐利的过程必然会衍生恶性竞争,在涂料行业也同样如此。

橱柜企业渠道深度下沉 贴合市场打造强势定位

贴合市场强势定位

虽然经济大环境仍然严峻,金融危机的深层影响仍在持续波及,但橱柜行业在面临风险的同时,也有比较乐观的前景,城镇化建设的推进、保障房建设、楼市调控等都是橱柜行业发展的潜力所在。

市场渠道深度下沉

这里借名人,主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕,来炒作品牌或产品,在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作,让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性,仿效性,让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前已有一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球,继而抢占消费者心智资源,使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品,这也是橱柜企业抢占行业市场份额的一个比较有效的做法。

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